"Ettevõte pakub head platvormi ja logistilist tuge, mis sobib eriti hästi noortele arenemiseks. Nii kaua kui pingutad, niikaua ka tulu lõikad. Ise alustasin Nan Yuani hotelli tavalise kohvikuteenindajana ja kasvasin osakonnaks. Olen praegu 31-aastane ja juba vanem töötaja."
See oli minu kõne 10 aastat tagasi väliskaubanduse stabiilsuse ja kasvu edendamise üritusel koos Tom Tangiga ning sellest teatas tollal Ningbo telejaam.Minevik on nagu suits ja ma tsiteerin toonast uudist:
2003. aasta teisel poolel oli Jiangdong Sangjia vanas tehases 14 inimese keskmine vanus 23 aastat. 2004. aastal ulatus ettevõtte toodang 100% kasvuga 11,66 miljoni USA dollarini ja töötajate arv kasvas. aasta lõpuks 26-ni.2008. aastal ettevõte ei koondanud ühtegi töötajat, vaid tõstis palku ja saavutas trendi vastu 21% kasvu.2010. aastal ületas ettevõtte ekspordikaubanduse maht 78% kasvutempoga 112 miljonit USA dollarit ning töötajate arv ulatus 319ni. 2011. aastal läbisid ettevõtte töötajad üle 3 miljoni kilomeetri ning läbisid üle 100 riigi ja piirkonna .Isemajandav ekspordikaubanduse maht ulatus 200 miljoni USA dollarini.2013. aastal peaks isemajandava ekspordikaubanduse maht ulatuma 300 miljoni USA dollarini.
Kümme aastat tagasi ei teadnud temast paljud, kuid ta on alati püsinud nooruse võimuses, uuendanud sisemisi talendikoolituse mudeleid, konstrueerinud tootedisaini ning uurimis- ja arendussüsteeme, avanud operatiivseid teeninduskanaleid ning suurendanud brändiinvesteeringuid... Mitme uuenduse ühiste jõupingutustega särab ta nüüd eredalt.Ta on TURULIIT, töötaja keskmine vanus on 26,6 ja töötajad 750.
Ühe silmapilguga möödub kümme aastat ja MU tähistab peagi oma 20. juubelit.
Paljude väliskauplejate meelest on Kantoni mess väliskaubanduse sünonüümiks ja seal on oma esimese varanduse saanud lugematu arv inimesi.1957. aastal Guangzhous asutatud Hiina impordi- ja ekspordimess on Hiina suurim ja autoriteetseim laiaulatuslik näitus ning sellest ajast alates on sellest saanud Hiina väliskaubanduse "baromeeter ja laba" ning "kuldne silt" Hiina silmis. ülemaailmsed kaupmehed.Sõnad "väliskaubandus" ja "Canton Fair" ilmusid minu mällu peaaegu korraga.
2004. aastal avanes mul lõpuks võimalus osaleda oma ülemusega Kantoni sügismessil.Toimumiskoht oli Liuhuas, mitte väga suur, vanade ja lagunenud treppidega ning nii üleval kui ka allkorrusel oli rahvast pungil, isegi vahekäigud olid väga rahvast täis.Putkad olid väikesed, söömisruumi polnud ja kõik sõid õues koos oma lõunakarpidega, mis oli tegus "telliskivi teisaldamise" stseen.
Stseen sarnanes veidi Yiwu San Ting Roadi ööturule vahetult pärast tänavust epideemiapuhangut, kus inimesed olid koos.Ka näitusestiil oli suhteliselt konarlik, ostetud ja üle kantud konksud, tooted rippusid riiulitel või seoti tõmblukkidega.
Ülemus õppis inglise keelt ise ära ning kasutas iga võimalust aktiivselt klientidega vestelda ja visiitkaarte vahetada, samal ajal kui mina olin pigem vaatleja ja õppija.Paljud välismaised kliendid rivistusid putkade ette ja esitasid tellimusi USA dollaritega.See oli esimene kord, kui ma nägin sellist stseeni ja see avas minu jaoks täiesti uue maailma!
Pärast MU-sse jõudmist kuulsin Kantoni messi kohta veelgi inspireerivamat lugu.Sellers Unioni president Patrick Xu käis Kantoni messil esimest korda, kuid ei saanud boksi, nii et ta püstitas otse sissepääsu juurde tänavaputka, jagas välismaalastele visiitkaarte, vaatas näidisalbumeid ja ikkagi sai rikkalikku saaki!
Tol ajal oli väliskaubanduse tegemine väga tulus, brutomarginaaliga kuni 30%, 50% või isegi 100%!Tänapäeval muutub konkurents Kantoni messil üha teravamaks ja tõenäoliselt ei kordu kunagine müüja turg.Kuigi e-kaubanduse arenedes on üha rohkem veebipõhiseid klientide hankimise kanaleid, on Canton Fair endiselt parim platvorm vanade klientide koondamiseks ja uute arendamiseks.
Tänu Patricku tutvustusele käisin Sangjia juhitavas Global Unionis intervjuus.Kuid pärast minu CV-ga tutvumist ütles ka peadirektor Daniel Wu, et neil pole kiiret personali vaja.
Oma pettumuse hetkel sain MU-lt intervjuukutse.Siis sain aru, et MU asus tegelikult Global Unioni koridori vastas.Peadirektor Tom Tang vestles minuga põgusalt ja järgmisel päeval saatis ta tekstisõnumi: "Te olete tööle võetud, tulge homme tööle!"
Autor 2007. aastal
Mul oli õnn asuda MU-sse tööle 21. mail 2007. Varsti pärast seda, 1. septembril, asutati ÜLDLIIT, kuhu mind viidi pärast rahvuspüha üle.GU ja LC asutati samal päeval ning panime koridoris üles mõned lillekorvid ja punase riide, et pidada maha lihtne lindilõikamine.Tom Tang pidas ajaloo kõige lakoonilisema kõne:
"Julge sirutada käed kuu poole ja püüda kilpkonn viiest ookeanist kinni!"
eio
Alustades Itaalia kliendist, tegelesin kõigega alates tellimuste jälgimisest, hankimisest, kvaliteedikontrollist ja ekspordimüügist, haldades tõeliselt kogu äriprotsessi.Sel ajal töötasin koostöös Edward Duga, kes vastutas Yiwu toodete hankimise eest, samal ajal kui mina vastutasin Ningbo piirkonna eest, moodustades seega ühise lahingutsooni.Samuti tahaksin tänada oma võitluskaaslast Edwardit.
Head ajad ei kestnud aga kaua, kuna Itaalia klient muutis oma äritegevust ja kirjatarvete sektor kahanes aeglaselt.Sel raskel perioodil andis hr Luo mulle väga väljakutseid pakkuva Mehhiko kliendi ja andis mulle abiks ka kolledži üliõpilase.See oli minu jaoks harukordne võimalus.Ainult edu saavutades seal, kus teised olid ebaõnnestunud, võin näidata oma võimeid!
Mehhiko klient oli mastaapselt ja tugevalt suur, kuid hinnad olid väga madalad ja praktiliselt puudusid kasumimarginaalid.Kuidas saaksin selle probleemi lahendada?Otsustasin alustada tarneahela juhtimisega, tuginedes oma varasemale kogemusele kirjatarvete vallas.Võttes näiteks liimitooted, võtsin need kokku järgmiselt "5-astmeline meetod".
Ungari klientide külastamine 2013. aasta septembris
Toidukaupade raskus seisneb nende mitmekesisuses, kuid parim viis sellega toime tulla on ka kõige lihtsam: külastada eelnevalt põhjalikult tehaseid, et tagada toote kvaliteet ja tarnevõime.Nagu öeldakse, toob kontoris istumine kaasa vaid probleeme, uurimistööd läbi viima minnes aga lahendusi.Selle aja jooksul tegime peaaegu iga päev kuni südaööni ületunde, arendades järk-järgult oma äritegevust Mehhiko klientidega ja saavutades kitsa kasumimarginaali piires uusi kõrgusi.
Mäletan, et kui ma esimest korda tööle asusin, asutas peadirektor Zhuang äriarendusvajaduste tõttu iseseisvalt uue osakonna ja moodustas MU rühma A uue meeskonna. Sel ajal oli mul südames hääl: "Millal ma saan hakkama oma meeskonda juhtida nagu sina?"
Kui ma tol päeval lavale läksin, olin liigutatud ja emotsionaalne.Isikuna, kes nutab harva, ei suutnud ma enam oma erutuspisaraid tagasi hoida.
MU-s polnud mul sidemeid, tausta ega muljetavaldavat haridust.Ainus kapital, mis mul oli, oli 10 aastat rasket tööd ja pühendumist.Läbi pisarate silmade nägin 20 aastat tagasi Nan Yuani kohvikus noort kelnerit, kes tihtipeale vaatas kadedalt tema ümber kohvi joovaid väliskaubandusärimehi...
Aja möödudes seisab see endine kohvikuteenindaja nüüd väliskaubanduse ettevõtlikul tasandil, ettevõtluse rohujuuretasandil!
GU GENERAL STAR DIVISIONi Anji reis 2017. aastal
Kõige raskemal ajal ei saanud palka maksta.Mul oli kahju oma juhtide usaldusest ja kolleegide raskest tööst.Olin depressiooni ja kokkuvarisemise äärel!Grim Reaper andis mulle andeks.Kui tuleks veel üks löök, võib mu karjäär sellega lõppeda.Tohutu surve all hakkasin enese lunastamiseks läbi füüsilise kurnatuse oma tahtejõudu harjutama ja treenima.
Pärast valu tundmist mõistsin, et pean võtma drastilisi meetmeid ja mitte laskma sellel olukorral levida.Uus projekt lõppes ebaõnnestumisega, põhjustades ettevõttele tohutuid kahjusid.Ma arvan, et kui poleks MU-d, oleks seda viga raske andestada.Olen selle eest alati tänulik.
Usalduse ja avatuse valiku tõttu on MU-l olnud mõningaid raskusi, kuid valime usalduse ja avatuse ka täna.Nüüd peavad kõik ettevõttega liitujad allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu.Kui konfidentsiaalsuslepingul ei ole ajalist piirangut, siis olen nõus sõlmima selle kogu eluks!
Aga kuidas on lood glamuuri taga?Pead tegema ületunde ja taluma igasuguseid ootamatuid pingeid.Suurim erinevus teistest tööstusharudest seisneb selles, et tööaeg ei ole fikseeritud ning esineb ajalisi erinevusi.Telefonikõne või e-kiri ja sa pead kiirustama, isegi Hiina uusaasta ajal.
Edu väliskaubanduses on 99% pingutust ja 1% õnne!
Kui te ei pinguta 99%, kas saate 1% õnne kätte saada?Kui ei, siis saate olla ainult tavaline väliskaupleja ja olla ainult kellegi teise assistent.Olge alati valmis, võimalused on alati jäetud neile, kes on valmis!Andis teada, et Tom Tang viis inglise keele õppimiseks kõik klientide saadetud faksid koju ja jättis iga sõna pähe.See on väliskaupleja vaim!
Rattasõit kolleegidega 2021. aasta novembris
Koolist välja astunud uustulnukast ettevõtte selgrooks – iga samm nõuab lõpmatut pingutust ja ainult siis on võimalik saavutada edu!Siin on teil võimalus näidata oma andeid ja ambitsioone, seni, kuni olete valmis, ei piira teid keegi, kuid see sõltub teie enesedistsipliinist.Meister juhatab ukse ette ja praktika oleneb inimesest.
Tegevus on jõud ja kümme tuhat õõnsat jutlust pole nii hea kui üks konkreetne tegevus.
Elu sünnib tegutsemiseks, nagu tuli alati tõuseb ja kivid langevad.Ilma tegevuseta seda ei eksisteeri.Reaalsus on sellel pool ja ideaalid teisel pool, mille vahel on tormiline jõgi, ja tegevus on sild üle jõe.Eilsed mõtted toovad tänased tulemused;tänased teod määravad homsed saavutused.
Püsige tavalises, püsige tavalises iga päev ja siis on teil see, mis teil on praegu.20 aastat tagasi avanes mul võimalus siseneda väliskaubandusse, lihtsalt sellepärast, et keegi ettevõttest lahkus ja teiste järjekindlus andis mulle võimaluse, mida ma väga hindan.Elus pole sageli pääsu, mis on tee võiduni.
Konkurents tööstuses muutub järk-järgult teravaks, kuid sageli tekib sel ajal rohkem võimalusi.Oled sa valmis?Sõda on algamas ning 2023. aasta iga kuu on kriitiline ja otsustav lahing.Vandeandmise tseremoonia kõlav vanne on siiani kõrvus: Saavutage eesmärk!Minge välja ja olge võitmatu!Võit!Võit!Võit!
Autor Jason Woo sündis 1981. aastal Ninghais, Zhejiangis.Ta lõpetas Zhejiang Gongshangi ülikooli ärijuhtimise erialal 2006. aastal. Ta liitus ettevõttega 2007. aasta mais ning on olnud juhiassistendi, asejuhi ja juhina.Ta on võitnud silmapaistva äriauhinna, silmapaistva panuse auhinna ja suurepärase tegevuse auhinna.Praegu on ta GU GENERAL STAR DIVISIONI peadirektor.
Postitusaeg: 28. aprill 2023